理财保险

大都会人寿CEO谭强:未来3至5年实施全渠道转型

中美联泰大都会人寿保险有限公司迎来了战略转型的新一年,2015年伊始,大都会人寿推出支付宝钱包项目,成为首个进驻支付宝钱包的合/外资企业,此举也是大都会人寿运用创新思维开发新业务模式的体现。

在近日举行的中美联泰大都会人寿保险有限公司2014年度总结暨2015年启动新闻发布会上,大都会人寿首席执行官谭强表示,2014年,该公司实现总保费收入67.5亿元,同比增幅19.1%,总保费排名继续位居合/外资寿险公司第3位。

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在公司2014年度总结暨2015年启动新闻发布会上,大都会人寿首席执行官谭强表示,刚刚过去的2014年对于大都会人寿来说是意义非凡的一年,公司在中外方股东的鼎力支持和全体员工的不懈努力下,顺利完成一系列的变革与发展,取得了不俗的成绩。2015年,大都会人寿将坚守“创新,价值,成长”的理念,深化数字化战略,实现挑战性变革。

2014年,大都会人寿取得诸多成就。去年伊始,该公司成立了网络行销渠道,在渠道创新方面实现突破式发展;5月,成功发行8亿元次级债,偿付能力由一季度的155%提升至二季度的269%;6月,成为首家获批入驻上海自贸区的合/外资寿险公司;8月,大都会人寿上海自贸区支公司正式开业;11月,大都会人寿中国数字化平台落地,使得大都会人寿从产品供应商转变成为解决方案服务商。

  合资寿险公司普遍挣扎求存的大环境下,其中排名第三(依据2013年年度总保费)的中美联泰大都会人寿(下称“大都会人寿”)是个例外。该公司3月25日披露的2013年业绩报告显示,公司当年保费收入56.7亿元,同比增长21.63%,其中电销渠道保费占比55%-60%,银保渠道保费占比约25%。未经审计的财务数据显示,该公司成立10年,已经连续第5年盈利,税前利润约4亿元。

2014年,大都会人寿实现总保费收入67.5亿元,同比增幅19.1%,总保费排名继续位居合/外资寿险公司第3位。2014年取得了不俗的成绩,为公司2015创新发展及盈利目标实现打下了坚实的基础,更重要的是,大都会人寿在亚洲区战略的引领下,成为美国大都会集团在亚洲区新的价值增长平台。

展望2015年,谭强表示,互联网保险是销售渠道的革新,绝不只是一个简单的渠道转换,从通过互联网卖保险到转变思维寻求互联网下的保险商业模式,数字化营销的更高价值是推动公司策略、渠道、服务和产品的一系列变革与创新,进而实现全渠道的共赢。在此背景下,大都会人寿中国正加速布局互联网。此外,健康险将作为大都会人寿主要的产品开发策略之一。公司将深入研究个人税延型养老保险、商业年金保险和健康医疗保险等领域,并持续保持对未来的市场变化及政策的密切关注,寻找合适的时机。

  就任大都会人寿CEO四个月的谭强在接受21世纪经济报道记者采访时表示,大都会人寿以前发展比较好,但时代在发展,如果不做改变,可能不能适应未来发展的要求。公司将在未来3-5年内进行全渠道、全产品的多元化战略转型。

“除了业务创新,更重要的是战略创新。”谭强表示,公司的制定的“321战略”模型,其涵义就是要发展三大主力业务渠道,提高电商文化和员工福利计划新的创新平台,同时通过一个平台战略的整合,完成对客户的线上、线下的产品和服务。新一年的公司经营策略和目标的重点之一,就是实现数字化渠道运营的常态化和一体化,积极推进数字化平台的整合,这是一个系统工程。未来的大都会人寿中国将会把变革延伸到各个角落,包括业务渠道的转型、经营的创新、新技术的应用、人才管理的优化等。

  此外,保监会近日批复了大都会人寿发行募集规模不超过8亿元人民币的次级债,发行次级债在国内合资保险公司中尚属首例。此举引发外界对大都会资本金紧张的担忧。对此谭强表示,公司目前正在进行次级债发行的准备工作,但并非百分百会发行。

另悉,2015年,健康险将作为大都会人寿主要的产品开发策略之一。公司将深入研究个人税延型养老保险、商业年金保险和健康医疗保险等领域,并持续保持对未来的市场变化及政策的密切关注,寻找合适的时机。

  他表示,短期内公司并不缺钱,其实利润就能补充资本金,截至2013年底偿付能力充足率约为162%。之所以打算募集次级债,一是为公司长期发展储备资本金,二是未来10年为发展新业务打下基础,三是优化资本结构。

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