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我们都不爱吃月饼了,为什么买的却越多了?

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在莲香楼至广州酒家沿线,每隔几米便能遇见东张西望的人,他们三五成群,多是中年人,左手拿着一张“收购月饼票”的白卡,右手握着一小包,见到路人便会凑上去问“要不要月饼啊”。

时间进入9月,过些日子马上要中秋了。

海上生明月,天涯共此时!

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小巴的朋友美小七开了店,收集了大大小小形形色色的月饼,然后拉着小巴一起“试吃”。

又是一年中秋时。

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月饼这个东西,在中秋应景偶尔吃一点感觉挺好,吃的是一个团圆的意境。但如果太多了,天天吃,就是一件很恐怖的事情了,尤其是听说“一个月饼等于五碗米饭”,让很多年轻人对月饼愈发抗拒。当供给严重大于需求,很多月饼最后就浪费了。

吃月饼是中秋节的传统习俗,然而,最近几年,再普通不过的月饼,被玩出了新花样!

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想想也是,月饼是一个受众如此广、必要性如此强、消费时限如此短的商品,每年中秋的时候,送、收月饼就成了一个大问题。

一些天价月饼,价格贵得离谱,但成本却低得可怜。

记者连日来跟踪调查发现,临近中秋,广州各大酒店周围都有一群黄牛党盘踞。在兴旺的倒卖市场背后,是一条灰色的利益链条。

“怎么把收到的月饼消耗完?”

以某品牌双黄莲蓉月饼为例,算上人工、材料,一盒四块月饼的生产成本也不过20元,再加上包装,实际成本大约40元,在网上却卖到了200元,也就是说,利润高达4倍!

黄牛盘踞酒家门前

于是就有人就想出,可以采用“金融化”的方式,增加月饼的流通性。比如这个关于“月饼券”的段子,很可能你就听过:

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敬业的黄牛让各个酒家显得门庭若市,酒家保安站在一旁,只是不让他们进店,其余行为,一律不加阻拦。

月饼厂印了一批面值100元的月饼券,其总价值远远高于实际月饼产量的价值。经销商以65元的价格买过来,转手以80元卖给买家A,A将月饼票送给B,B以40元卖给黄牛,厂商最后以50元从黄牛手里回收。一连串交易下来,环节上的每一个人,似乎都受益了。

(月饼的成本)

“他们怎么可能阻拦我们啊,我们是帮忙的!”一名姓许的黄牛党告诉记者,保安不会拦阻,他们的票全部来自酒家本身。酒家把券卖给他们,他们再卖给消费者,作为中间人,赚取一定的差价。“我们其实是销售。”

厂家:65元卖出,50元买进,赚15元;

这么一看,月饼算得上是“暴利行业”了。

据许先生透露,在酒家门口卖票的都是散户,他们统一从商家处以八五折价格购得月饼券,再按九折左右的价位卖给客户。以广州酒家出品的七星伴月月饼为例,原价173元,在黄牛卖150元,而他们声称进价为147元。“我们也就赚两到三元而已。”许先生一再强调,他们挣钱靠的是数量,而不是单个利润,“我的最高纪录是一天卖出了1800盒!”

B:40元卖出,0元买进,赚40元;

有大差价,就有利润空间,月饼券应运而生。

黄牛党的另一部分利润来自于倒卖散户的月饼券。专门从事票务倒卖生意的黄女士说,在距中秋一个月左右,生意就开始了。除了商家给的月饼券,还有散户卖出的饼券。“公司发的券自己又不吃,扔掉太浪费,不如换点现钱。”黄小姐告诉记者,一版以低于六折的价格收来散户的月饼券,之后再以原价九折的价格卖出,“这部分的油水是很多的!”她表示,这是黄牛党们最欢迎的方式。

黄牛:50卖出,40元买进,赚10元;

很多情况下,月饼券的流通不需要月饼,而是资金的空转。

而进入距中秋一周左右时间,大多数黄牛便只卖出不买进了。“毕竟卖出才赚钱啊,我们是销售嘛!”许先生再一次强调自己的“职业”,他们已囤积大量饼券,后期的任务就是慢慢出货。

经销商:80元卖出,65元买进,赚15元。

举个例子,月饼厂家印100元的月饼券,以65元一张的卖给经销商,经销商再以80元卖给消费者A,A将其送给B,B以40元卖给黄牛,厂商再以50元一张的价格向黄牛收购。

据记者观察,一小时内,下九路的莲香楼、陶陶居、广州酒家三家店大概聚集了100名黄牛,每名黄牛在这段时间内平均卖出月饼券10-20张,按照许先生给出的价目,平均他们的票源成本,大概能赚50元左右。

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